Los dueños de mipymes cubanas que quieran comprar mercancías sin depender de largas cadenas de intermediarios tendrán en octubre una oportunidad especialmente atractiva para viajar a China: más de 32.000 empresas se reunirán en Guangzhou en una de las mayores ferias comerciales del planeta.
La cita llega justo cuando China intenta acercar fabricantes a empresarios de la Isla. Como informó Periódico Cubano, una agencia con operaciones en La Habana comenzó a organizar viajes empresariales para que cubanos contacten directamente con proveedores y fábricas chinas.
El momento también coincide con un importante cambio regulatorio dentro de Cuba. Desde septiembre, determinadas mipymes pueden solicitar autorización para importar y exportar directamente, aunque el Ministerio del Comercio Exterior y la Inversión Extranjera (MINCEX) conserva la decisión final sobre qué empresas reciben esas facultades.
Más de 32.000 empresas estarán en la Feria de Cantón
La 140.ª Feria de Cantón se celebrará del 15 de octubre al 4 de noviembre de 2026 y ocupará alrededor de 1,55 millones de metros cuadrados. El Ministerio de Comercio de China confirmó que participarán más de 32.000 empresas y que, a mediados de septiembre, más de 210.000 compradores extranjeros ya habían completado su prerregistro.
La primera fase, del 15 al 19 de octubre, estará enfocada en manufactura avanzada: electrónica, electrodomésticos, maquinaria, vehículos, autopartes, energía, herramientas y otros equipos. La segunda, del 23 al 27, concentrará muebles, materiales de construcción, artículos domésticos y decoración. La tercera, del 31 de octubre al 4 de noviembre, abarcará ropa, calzado, textiles, alimentos, higiene, productos médicos y juguetes.
La variedad puede resultar especialmente interesante para empresas cubanas que ya participan en la importación y venta mayorista de alimentos dentro de la Isla, así como para negocios dedicados a electrodomésticos, piezas de repuesto o artículos para el hogar.
Los compradores extranjeros pueden prerregistrarse en el sistema oficial de la Feria de Cantón y solicitar su credencial. También existe la posibilidad de obtener una invitación del evento, documento que puede apoyar la solicitud del visado correspondiente.
En el caso de un cubano que viaje específicamente a negociar, la Embajada de China en La Habana establece la visa M para actividades comerciales y de comercio exterior. La representación exige una invitación válida emitida desde China y puede solicitar documentación adicional sobre la entidad invitante.
Hay además una ventaja poco habitual: desde el 1 de enero de 2025, los ciudadanos con pasaporte cubano están exentos del pago de la tarifa ordinaria del visado chino. El procesamiento habitual demora entre tres y cuatro días laborables y, hasta el 31 de diciembre de 2026, los solicitantes de visas de corta duración inferiores a 180 días están exentos de registrar huellas dactilares.
¿Cuánto puede costar viajar desde Cuba a China para buscar proveedores?
El principal obstáculo probablemente no será la visa, sino el pasaje. Una revisión de tarifas disponibles en septiembre encontró vuelos de ida y vuelta entre La Habana y Guangzhou para octubre en torno a 2.700 dólares, aunque los precios cambian constantemente y dependen de las fechas y escalas.
El alojamiento puede encarecerse considerablemente durante la feria. Hoteles de Guangzhou próximos al recinto muestran precios normales cercanos a los 100 dólares por noche, mientras establecimientos que publican tarifas especiales para jornadas de alta demanda durante la Feria de Cantón llegan a cobrar entre 1.350 y 1.650 yuanes por noche.
Sumando vuelo, entre siete y diez noches de alojamiento, alimentación y desplazamientos urbanos, un presupuesto realista podría situarse aproximadamente entre 3.700 y 5.500 dólares. Esa cifra no incluye traductores, muestras, compras, seguros, fletes internacionales, servicios aduanales ni honorarios de agencias que organicen reuniones empresariales.
El desembolso resulta elevado, pero puede tener sentido para una empresa que compre grandes volúmenes. Negociar directamente cantidades mínimas, embalaje, especificaciones y precios de fábrica podría reducir parte de los márgenes acumulados antes de que los productos terminen en comercios cubanos donde mercancías chinas alcanzan precios elevados.
Comprar directamente al fabricante no elimina los controles en Cuba
Encontrar un proveedor en Guangzhou y firmar un acuerdo tampoco significa que cualquier mipyme pueda importar inmediatamente un contenedor. La Resolución 126/2026 del MINCEX establece procedimientos para conceder las facultades de comercio exterior y mantiene esas autorizaciones bajo control estatal.
Los solicitantes deben acreditar personalidad jurídica, capacidad para realizar las operaciones y otros requisitos mediante la Ventanilla Única Electrónica de Comercio Exterior. El ministerio puede conceder, modificar o cancelar las facultades otorgadas.
Por tanto, las nuevas reglas pueden reducir el papel de determinadas intermediarias estatales, pero no liberalizan completamente las importaciones privadas.
La oportunidad aparece mientras las mercancías y compañías chinas ganan presencia en la economía cubana, desde nuevos comercios minoristas hasta proyectos como la empresa mixta SUMAI S.A., autorizada a comercializar productos en dólares.
Para las mipymes que consigan permiso y dispongan de capital suficiente, viajar hasta Guangzhou ofrece algo difícil de obtener a distancia: recorrer cientos de proveedores de un mismo sector, inspeccionar productos personalmente y comparar condiciones antes de comprometer decenas de miles de dólares en una importación.
