‘The Lean Funding’: un libro imprescindible para emprendedores del hoy y del mañana

Juan Prim presentó su libro The Lean Funding, basado en su experiencia durante toda una década de trabajo en distintos ecosistemas. (Collage: Cortesía de Juan Prim)

Juan Prim, CEO de Nixi1, ha publicado The Lean Funding, un libro que compila numerosas estrategias para ayudar a los emprendedores a captar financiación, durante cada etapa del proceso, en el ámbito de la innovación, es decir, de las startups.

Con una década de vasta experiencia en el mundo de las startups, como emprendedor e inversor, el autor ofrece una visión desde estos dos lados de la moneda, aportando un punto de vista distinto y práctico. Ha trabajado en Reino Unido, Alemania y España, principalmente, conociendo muchos ecosistemas de innovación, desde diversos ángulos.

Según ha comentado a nuestra redacción, Nixi1 ha implementado el Lean Funding y ello ha permitido captar más de 9 millones de euros. «Hemos captado financiación de toda índole de inversores, desde préstamos de banco tradicional y business angel, hasta alternativas como recursos financieros de aceleradoras, de ayudas púbicas, de gente que tienen un patrimonio pero todavía no se ha convertido en business angel, Family office, de Venture capital».

Esta experiencia ha sido muy enriquecedora, asegura, y es precisamente lo que ha plasmado en su libro; por eso, considera que The Lean Funding ofrece una herramienta necesaria para los que emprenden en el contexto actual.

«El libro está dirigido fundamentalmente a aquellos que quieran emprender, o a emprendedores que les está costando captar la financiación en el ámbito de la innovación, es decir, de las startups; aquellas personas que tienen una idea acerca de una tecnología o un modelo de negocio que puede ser muy disruptivo y muy escalable. No va focalizado al emprendedor tradicional, por ejemplo, de un restaurante, de una franquicia; sino a quien quiere montar una startup y quiere hacer que tome mucho valor y luego poder tener una venta, y con eso satisface un apetito de emprendedor con mucho riesgo, pero también con mucha recompensa si sale bien», explicó en conversaciones con nuestro medio.

«El problema número uno de todo emprendedor es la falta de recursos financieros. Hay muchas posibilidades para captar inversión y para llevar tu proyecto al siguiente nivel. En el libro expongo toda la metodología y los distintos tipos de inversores que hay y cómo abordarlos en cada etapa. Porque una vez que se consigue cierta financiación, el principal reto es encontrar el Product Market Fit, construir algo lo suficientemente atractivo como para que un grupo importante de clientes te paguen por ello», ahonda.

«Si no cumples ciertos requisitos, es altamente improbable que consigas recursos financieros de los circuitos tradicionales. Esto no quiere decir que tu proyecto no tenga potencial, simplemente quizás necesite más tiempo de cocción, u otro tipo de inversión, quizás más paciente»; son estas opciones las que el lector podrá encontrar en las páginas de The Lean Funding, disponible ya en Amazon.

El libro ya fue presentado oficialmente y se está comercializando en espacios como Amazon. (Foto: Cortesía de Juan Prim)

Sobre cómo surgió la idea de escribir este libro, Juan Prim cuenta que, dada su amplia experiencia en esta área, una amiga le pidió asesoría. Sin embargo, por diversas cuestiones tuvo que aplazar la reunión y la mujer terminó cerrando la startup. En ese sentido, considera que sus consejos hubieran podido ayudarla, y es por eso que nació este libro, con la vocación de ofrecer ideas útiles para los emprendedores.

«El libro tiene dos partes. El primer bloque está pensado para la madurez del ecosistema conformado por Iberia (España y Portugal) y América Latina. Explica los mecanismos financieros que existen para que puedas captar la inversión; explica que cuando un inversor está invirtiendo, tiene una expectativa de retorno muy elevado», expone el autor.

«Ese bloque condensa toda la información que hay disponible, sobre todo del mundo anglosajón, pero trasladado a una realidad no anglosajona, al mundo hispano. Esto porque hay mucha bibliografía anglosajona, ya que este es un mercado mucho más maduro, pero en el mundo hispano hay poca bibliografía. Y, por otro lado, la mayoría de la bibliografía está escrita por inversores; libros escritos por personas que sean tanto emprendedores como inversores, que ofrece otra visión más beneficiosa, son muy poquitos, y para el público hispano menos. Ahí es donde está el valor del libro», afirma.

«La segunda parte es muy innovadora. Está enfocada también para mercados más maduros. Saco a relucir un nuevo activo financiero que lleva al extremo el Lean Funding: tú cuando vas a captar inversión y necesitas una ronda de 10 mil dólares, por ejemplo, conseguir que una persona te invierta cien mil es complicado; entonces, lo que se suele hacer es que se buscan cuatro business angel, por ejemplo, que puedan poner 25 dólares cada uno, generen un pool, y eso complete la ronda. Aun así, hay poca gente que pueda poner ese dinero de una vez, porque de cada 10 inversiones, sola una sale bien», agrega.

«El activo financiero innovador que expongo en el libro es la inversión tipo Netflix: en vez de invertir 25 mil dólares de golpe, que puedas invertir mil dólares durante 25 meses, con ventajas tanto para el inversor como para el emprender. Pero también supone un reto para que los inversores no se caigan y sigan invirtiendo. Por otro lado, accedes a un universo de inversores que es muchísimo mayor y la tasa de conversión es muchísimo mayor. Hoy día nadie se compra nada en un solo pago, sino a plazos; pues invertir a plazos también tiene ventajas», precisa.

A grandes rasgos, el libro ofrece una variedad de recursos útiles para emprendedores de este tipo: «bases de datos de inversores, recomendaciones de otros libros, de pódcast… es una guía para quien necesite financiación, pues le va a venir muy bien para fomentar sus opciones de éxito».